{"id":20267,"date":"2020-10-01T15:01:48","date_gmt":"2020-10-01T15:01:48","guid":{"rendered":"http:\/\/teach.udemy.com\/?p=20267"},"modified":"2020-10-01T15:02:56","modified_gmt":"2020-10-01T15:02:56","slug":"fall-2020-pricing-marketing-update","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teach.udemy.com\/de\/fall-2020-pricing-marketing-update\/","title":{"rendered":"Weitere Optimierung unserer Preis- und Marketingstrategien"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wir arbeiten getreu unserem Motto \u201eLeben durch Lernen verbessern\u201c fortlaufend daran, die Udemy-Plattform immer weiter auszubauen und zu optimieren. Im Laufe des vergangenen Jahres hatten wir schrittweise neue Preisgestaltungs- und Marketingstrategien umgesetzt, um neue Teilnehmer f\u00fcr die hochwertigen Kurse von Dozenten wie dir zu gewinnen. Da die wichtigste Verkaufssaison des Jahres mit den Mega-Sales zu Black Friday und Neujahr bevorsteht, wollten wir dir mal erz\u00e4hlen, wo wir gerade in puncto Marketing und Preisgestaltung stehen und was das konkret f\u00fcr dich bedeutet.<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Was gibts Neues?<\/span><\/p>\n<h2><strong>Vielf\u00e4ltigere Marketing-Channels<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In diesem Jahr hat das Online-Lernen eine unglaublich gro\u00dfe Bedeutung bekommen. Wir haben nat\u00fcrlich weiterhin in unsere umfassenden Werbe- und Affiliate-Netzwerke investiert, gleichzeitig aber auch neue Marketing-Channels aufgebaut, um neue Zielgruppen zu erreichen.<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">So haben wir beispielsweise in den USA, Brasilien und Indien begonnen, bei konventionellen TV-Sendern und auch im Streaming-TV <\/span><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=JmQKufAg2gY&amp;feature=youtu.be\"><span style=\"font-weight: 400;\">Werbespots<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"> zu schalten, die schon von Millionen von potentiellen Teilnehmern rund um den Globus angesehen worden sind. Da nat\u00fcrlich jeder regionale Markt seine ganz speziellen Eigenheiten hat, probieren wir verschiedene Konzepte aus, analysieren die Ergebnisse und passen unsere Strategien dann entsprechend an.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Au\u00dferdem konnten wir einige Top-Medienunternehmen f\u00fcr die Arbeit von Udemy begeistern. In verschiedenen Ver\u00f6ffentlichungen bei so namhaften Mediengr\u00f6\u00dfen wie Forbes, BBC Business und Fast Company konnten wir berichten, was f\u00fcr eine unglaublich wichtige Arbeit Dozenten wie du auf unserer Plattform leisten, damit m\u00f6glichst viele Menschen Zugang zu Lern- und Weiterbildungsm\u00f6glichkeiten bekommen.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Und nicht zuletzt sind neuartige Partnerschaften dazugekommen, die neue Teilnehmerkreise ansprechen: So werden beispielsweise Kursrabatte \u00fcber Unternehmen wie PerkSpot oder BenefitHub als Bonus f\u00fcr Unternehmensmitarbeiter angeboten, unsere Kurse werden direkt auf etablierten Plattformen wie Amazon India verkauft und bei Kursk\u00e4ufen \u00fcber Zahlungs-Apps wie z. B. Acorns werden Rabatte gew\u00e4hrt. All das sind neue und kreative Strategien, mit denen wir das Online-Lernen noch attraktiver machen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Noch mehr Vorteile durch differenzierte Preisgestaltung<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn du schon eine Weile auf der Udemy-Plattform unterwegs bist, ist dir sicher aufgefallen, wie sich unser Preissystem bei Promoaktionen in den letzten zwei Jahren weiterentwickelt hat. W\u00e4hrend fr\u00fcher alle teilnehmenden Kurse bei Promoaktionen zu einem einheitlichen Rabattpreis angeboten wurden, bieten wir jetzt bei allen Promoaktionen weltweit f\u00fcr jeden Kurs individuell optimierte Rabattpreise an. Unsere umfangreichen Testl\u00e4ufe haben gezeigt, dass diese Preisstaffelung auf den meisten M\u00e4rkten nicht nur einen h\u00f6heren durchschnittlichen Umsatz pro Sale, sondern auch insgesamt h\u00f6here Ums\u00e4tze f\u00fcr die Dozenten erm\u00f6glicht.<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei unseren fortlaufenden Tests und Optimierungen hat sich gezeigt, dass die Teilnehmer deutlich auf verschiedene Preisangebote f\u00fcr unterschiedliche Kursinhalte reagieren. Dies hat sich auch w\u00e4hrend den gro\u00dfen Rabattaktionen im Mai und August best\u00e4tigt. Bei den anstehenden Mega-Sale-Events wie Black Friday und Neujahr k\u00f6nnen wir und ihr mit optimal austarierten Rabattangeboten davon profitieren.<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wie \u00fcblich gelten diese neuen Rabattstrategien aber nur f\u00fcr Kurse, die am Udemy-Deals-Programm teilnehmen. Entsprechend dieser neuen Strategie zur Preisgestaltung bei Promoaktionen haben wir nat\u00fcrlich auch unsere <\/span><a href=\"https:\/\/support.udemy.com\/hc\/en-us\/articles\/229232827-Instructor-Promotional-Agreements-and-Udemy-Deals\"><span style=\"font-weight: 400;\">Deals-Dokumentation<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> aktualisiert.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<h2><strong>Testen, Testen und nochmals Testen<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei Udemy dreht sich alles um Daten, Tests und Ergebnisse. In diesem Jahr haben wir schon unterschiedlichste Tests durchgef\u00fchrt, damit wir wirklich sicher sein k\u00f6nnen, dass unsere Preisstrategie in die richtige Richtung geht:<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Listenpreis:<\/strong> <span style=\"font-weight: 400;\">Im April hatten wir Tests zu Listenpreisen angek\u00fcndigt. Unser grunds\u00e4tzliches Ziel ist es, f\u00fcr die am Udemy-Deals-Programm teilnehmenden Dozenten Listenpreise zu generieren, die auf den tats\u00e4chlichen Marktdaten basieren, die lokalen Gegebenheiten des jeweiligen Landes ber\u00fccksichtigen und sich im Laufe der Zeit an Markt\u00e4nderungen anpassen. Wir messen sowohl die kurzfristigen als auch die langfristigen Wirkungen dieser Strategie und erfassen die Ergebnisse landesspezifisch, damit wir unsere Strategie f\u00fcr jeden lokalen Markt individuell anpassen k\u00f6nnen. Bei der Einf\u00fchrung unserer neuen Strategie werden wir dich nat\u00fcrlich mit entsprechenden Tools versorgen, damit du diese Daten nutzen kannst, um deine Kurse weltweit gezielt zu promoten.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Optimierte Rabattpreise:<\/strong> <span style=\"font-weight: 400;\">Die bisherigen Tests haben klar gezeigt, dass eine differenzierte Preisgestaltung f\u00fcr die Plattform als Ganzes sinnvoller ist als Einheitspreise. Wir werden im Rahmen des Deals-Programms aber weiterhin Preistests auf Kursebene durchf\u00fchren, um das Umsatzpotenzial der einzelnen Kurse nach und nach zu optimieren. Manchmal ergeben sich aus diesen Tests auch Hinweise auf sinnvollere regionale Preisstrategien. Beispielsweise hat sich bei k\u00fcrzlich durchgef\u00fchrten Tests abgezeichnet, dass wir in Indonesien gleichzeitig den Gesamtumsatz der Dozenten <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">und<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"> die Zug\u00e4nglichkeit f\u00fcr die Teilnehmer erh\u00f6hen k\u00f6nnen, wenn wir den regionalen Mindestpreis senken. Diese \u00c4nderung werden wir deshalb voraussichtlich n\u00e4chsten Monat vornehmen und unsere Richtlinien f\u00fcr Werbeaktionen entsprechend aktualisieren.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Angezeigte Preise:<\/strong><b><b> <span style=\"font-weight: 400;\">Selbst scheinbar geringf\u00fcgige Details wie die Anzahl von Cents nach dem Komma k\u00f6nnen die Entscheidung eines Teilnehmers f\u00fcr oder gegen einen Kurs beeinflussen. Tests, bei denen wir unsere Rabattpreisstufen auf die bei bekannten App-Stores \u00fcblichen Preisstrukturen abgestimmt haben, zeigen bereits vielversprechende Ergebnisse. Diese Verbesserungen haben au\u00dferdem den positiven Nebeneffekt, dass die Preise auf den verschiedenen Ger\u00e4ten, auf denen die Teilnehmer Udemy nutzen, einheitlicher sind.<\/span><\/b><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Abstimmung der Programme auf unsere Strategien<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wie im April schon bekanntgegeben, stellen wir die Prozent-Aktionen im Rahmen des Deals-Programms ein, weil wir uns entschieden haben, unsere Preisstrategie voll und ganz auf die Auswertung von Daten und Testergebnissen auszurichten.<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Anfang November wird das Prozent-Aktionen-Programm endg\u00fcltig eingestellt. Wenn du zurzeit f\u00fcr Festpreis-Aktionen (\u201eUdemy-Deals\u201c) angemeldet bist, sind deine Kurse weiterhin bei Promoaktionen dabei, unabh\u00e4ngig davon, ob du f\u00fcr Prozent-Aktionen angemeldet bist. Solltest du zurzeit <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">nur<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> f\u00fcr Prozent-Aktionen angemeldet sein, dann wirst du vor der endg\u00fcltigen Einstellung gefragt, ob du dich f\u00fcr das Udemy-Deals-Programm anmelden willst. Wenn du dich dann entscheidest, deine Werbungsvereinbarungen nicht zu \u00e4ndern, werden deine Kurse bei zuk\u00fcnftigen Udemy-Deals-Aktionen (z. B. am Black Friday) nicht mehr ber\u00fccksichtigt.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<h2><strong>Lernf\u00e4hig und zukunftsorientiert<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lernen und Anpassung sind heute wichtiger denn je. Wir freuen uns unglaublich, dass sich so viele Menschen wie du entschieden haben, ihr Wissen bei Udemy weiterzugeben, und sind stolz darauf, so viele Teilnehmer \u00fcber die jeweils passenden Channel zu einem jeweils angemessenen Preis zu den f\u00fcr sie richtigen Kursen geleitet zu haben.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Du steckst wahrscheinlich auch schon in den Vorbereitungen auf die verkaufsst\u00e4rkste Saison des Jahres. Vielleicht arbeitest du ja gerade an einem neuen Kurs, polierst deinen Bestseller auf oder feilst an einer Kampagne, um deine Zielgruppe zum Lernen zu motivieren? Wir werden auf jeden Fall alles daf\u00fcr tun, Udemy f\u00fcr dich und deine Teilnehmer immer besser zu machen!<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wir arbeiten getreu unserem Motto \u201eLeben durch Lernen verbessern\u201c fortlaufend daran, die Udemy-Plattform immer weiter auszubauen und zu optimieren. 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