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Guía para convertir tráfico a estudiantes: 4 pasos para canalizar tus ventas

Convirtiendo tráfico

Publicaste tu curso en Udemy, y tal vez hayas ejecutado la estrategia del siglo para lanzar tu curso – pero ahora te preguntas: ¿Cómo hacen los instructores de Udemy para ganar 500$ y 5000$ todos los meses a través de sus propias promociones (aparte de lo que Udemy impulsa sus cursos)? En otras palabras: ¿Cómo automatizo mi marketing para que pueda tener un ingreso estable en Udemy? En este artículo te mostramos los 4 pasos para canalizar tus ventas, es decir, todos los pasos que los mejores instructores en Udemy están usando.

Así tengas 10 o 10.000 subscriptores en YouTube, 20 o 20.000 visitantes mensuales en tu sitio web, haz esto hoy para que puedas empezar a duplicar tus ventas de cursos automatizadas.

1. Agrega un email opt-in en la parte superior de tu sitio web.

Si tienes un sitio web, entonces debes tener un lugar para capturar las direcciones de emails de todos tus visitantes. A esto se refiere el término email opt-in. Este es el asunto: si las personas vienen a tu sitio web y están interesadas en tu contenido – gratis o pago – necesitarán una forma de mantenerse en contacto contigo y tú necesitarás una forma de mantenerte en contacto con ellas. De esa forma, cuando publiques una entrada nueva en tu blog, vídeo, o promoción de tu curso de Udemy, podrás enviarles un email y tendrán la oportunidad de leerlo, verlo o comprar tu contenido.

Asegúrate que tu email opt-in esta por encima de  todo lo demás. Asegúrate que esté prominentemente situado y sea una de las primeras cosas que las personas ven cuando entran a tu sitio web. ¿Por qué?, te preguntarás. Bueno, la prioridad #1 de alguien que construye una marca y un negocio debe ser captar clientes potenciales y su información de contacto.

Agrega algo tentador al botón de registro para que tus visitantes se animen a darte su email. Por ejemplo, si el botón que usas dice “registrar”, no será tan emocionante como “¡Envíame mi entrenamiento!” o “¡Vamos a hacerlo!” o “¡Me anoto!”. Piensa en tu audiencia y en qué palabras podrían emocionarlos.

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2. Elige un incentivo irresistible para que los visitantes se unan a tu lista

Una vez agregues el formulario opt-in a tu sitio web, querrás asegurarte que tendrás la más alta conversión posible. En otras palabras, de los 2.000 visitantes mensuales de tu sitio web, ¿Qué porcentaje se están uniendo a tu lista de correo? El siguiente paso será ayudar a convertir tantas personas como sean posibles.

Ofrece un incentivo que emocione a tu audiencia cómo recibir un regalo por unirse a tu lista. Has publicado tu curso de Udemy? (¡Por supuesto que sí!). Así que puedes decir algo como: “Ingresa tu correo y recibe 40% de descuento en mi curso más vendido: dibujando los secretos de un artista veterano de las historietas.” Otras ideas de incentivos incluyen: un e-book de 10 páginas que contiene una serie de tutoriales o entrenamientos, tus 10 publicaciones más reveladoras, tu serie de 3 vídeos de entrenamiento para iniciar de un negocio de 6 cifras, etc.

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3. Configura una secuencia de auto-respuesta para tus emails opt-in

Luego que alguien se una a tu lista de correo, querrás darles la bienvenida y enviarles el incentivo que les prometiste (Ejemplo: un cupón por 40% de descuento en tu curso de Udemy, tu libro mejor vendido gratis, etc.). Ahora querrás configurar una serie de correos que se envíen automáticamente los siguientes 10 días más o menos  a los que se suscribieron a tu lista. La mayoría de los más populares productos de gestión de listas de correo te dan la opción de programar una serie de emails automáticos también conocidos como secuencia de auto-respuesta.

El propósito de configurar una secuencia de auto-respuesta es para asegurarse que cada nuevo suscriptor: 1) es bien recibido a tu lista y 2) tenga la oportunidad de leer, ver y comprar tu mejor contenido. Recuerda: las personas se suscribieron a tu lista de correo porque les gusta tu contenido y quieren aprender y saber de ti. Así que no seas tímido – configura tus primeros 3 correos automáticos y déjalos familiarizarse con todo lo que tienes por ofrecer. Lee la muestra de correos abajo, y siéntete libre de modificarlos para tu curso y audiencia.

Email #1: Enviar inmediatamente luego de que se suscriban. Dales la bienvenida, provee el cupón por 40% de descuento en tu curso de Udemy y cuéntales que podrán recibir emails útiles de tu parte en el futuro.

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Email #2: Enviar 2 días luego que se suscriban – Comparte la lección del día, recuérdales sobre tu curso de Udemy y comparte un dato curioso.

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Email #3: Enviar 5 días luego que se suscriban – Comparte un consejo rápido, estadísticas sobre tu curso de Udemy (número de inscritos o un genérico, “… estoy emocionado por los estudiantes que se han inscrito en mi curso hasta ahora”), provee un cupón de 40% de descuento y una invitación a escribir una calificación/comentario.

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4. Optimizar tus redes sociales para captar emails.

¡Felicitaciones! Estás en el paso final para configurar tu canalizador de ventas. Ahora que has optimizado tu sitio web para construir tu lista de correos y convertirlos en estudiantes de tu curso de Udemy, vamos a optimizar otros canales.

Recuerda que la meta es automatizar tu marketing. Así que pongamos tus otros canales (YouTube, Facebook, Google+, Twitter, LinkedIn, Instagram, Pinterest, etc.) a trabajar para ti. De esa forma, cada vez que publiques un nuevo vídeo en YouTube o agregues una nueva foto en Instagram, cualquier ojo podrá ver tu contenido también verá un enlace irresistible a tu curso de Udemy y sitio web.

Dirígete a cada uno de tus canales o páginas y asegúrate de que tu página principal o página de información mencione que enseñas el curso estrella “Cómo cantar karaoke como Elvis”. Puedes incluir un mensaje como, “Obtén un 40% de descuento en mi curso Cómo Cantar Karaoke como Elvis ahora” y usa tu código cupón de instructor para guiarlos a tu curso de Udemy.

Seguidamente, para aquellos que no han comprado tu curso de Udemy de una vez, puedes mencionar que si ellos se unen a tu lista de correo, recibirán un 40$ de descuento en tu curso de Udemy, y enlaza directamente tu pagina de inicio o email opt-in.

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¡Y eso es todo! Esos son los 4 pasos para armar tu canalizador de ventas. Luego de completarlos, estarás en camino de automatizar una porción de tu marketing de cursos para que puedas ganar un ingreso estable en Udemy mes a mes y enfocarte en otras cosas importantes como crear más cursos, comprometerte con estudiantes y bueno… vivir.

 

¿Ya has puesto en marcha tu canalizador de ventas? por favor, comparte tu sitio más abajo. Nos encantaría ver más ejemplos de los cuales tus compañeros instructores puedan aprender.

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