{"id":20268,"date":"2020-10-01T15:01:48","date_gmt":"2020-10-01T15:01:48","guid":{"rendered":"http:\/\/teach.udemy.com\/?p=20268"},"modified":"2020-10-01T15:03:33","modified_gmt":"2020-10-01T15:03:33","slug":"fall-2020-pricing-marketing-update","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teach.udemy.com\/it\/fall-2020-pricing-marketing-update\/","title":{"rendered":"Investimenti continui nei prezzi e nel marketing"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lavoriamo costantemente per evolverci ed espandere il nostro marketplace, fedeli alla nostra missione di migliorare la vita delle persone attraverso l&#8217;apprendimento. Nell&#8217;ultimo anno abbiamo introdotto nuove strategie di marketing e determinazione dei prezzi volte ad avvicinare nuovi studenti ai corsi di qualit\u00e0 da te offerti. In vista della stagione delle grandi offerte del Black Friday e di inizio anno, desideriamo informarti sui progressi che abbiamo compiuto per quanto riguarda i prezzi e il marketing e illustrarti i vantaggi che ne potrai ottenere.<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dunque, che cosa abbiamo fatto?<\/span><\/p>\n<h2><strong>Maggiore variet\u00e0 di canali<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il 2020 \u00e8 stato un anno straordinario per l&#8217;apprendimento online. Abbiamo continuato a investire nella nostra solida rete di affiliati e inserzionisti, oltre a introdurre nuovi canali di marketing per raggiungere nuovi studenti.<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Negli Stati Uniti, in Brasile e in India abbiamo lanciato una campagna di <\/span><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=JmQKufAg2gY&amp;feature=youtu.be\"><span style=\"font-weight: 400;\">annunci pubblicitari su reti televisive <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">convenzionali e in streaming che hanno raggiunto milioni di potenziali studenti in tutto il mondo. Sperimentando strategie diverse in ogni mercato locale, stiamo imparando e adeguando il nostro approccio per mettere a punto ogni dettaglio.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Abbiamo avviato preziose collaborazioni con eccellenti organizzazioni del settore dei media per far conoscere Udemy a un pubblico pi\u00f9 vasto. Nei recenti articoli pubblicati su riviste del calibro di Forbes, BBC Business e Fast Company abbiamo sottolineato con orgoglio il grande lavoro che stai facendo per rendere pi\u00f9 accessibile l&#8217;apprendimento.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Infine, abbiamo instaurato nuove forme di partnership con l&#8217;obiettivo di far conoscere la piattaforma a nuovi studenti. Che si tratti di offrire sconti sui corsi come benefit per i dipendenti attraverso societ\u00e0 quali PerkSpot o BenefitHub, vendere i corsi Udemy direttamente su piattaforme consolidate come Amazon India oppure offrire rimborsi sull&#8217;acquisto di corsi attraverso app finanziarie come Acorns, stiamo cercando modi nuovi e creativi per rendere l&#8217;apprendimento online sempre pi\u00f9 allettante.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Maggiori vantaggi attraverso la differenziazione dei prezzi<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se utilizzi la piattaforma gi\u00e0 da qualche tempo, avrai notato che la nostra politica dei prezzi promozionali si \u00e8 evoluta negli ultimi due anni. Mentre in precedenza tutti i corsi idonei erano disponibili allo stesso prezzo durante il periodo di un&#8217;offerta, ora applichiamo ai singoli corsi prezzi promozionali specifici e basati su dati per ogni offerta, in qualsiasi parte del mondo. Dai test rigorosi che abbiamo condotto, \u00e8 emerso che questo approccio garantisce una maggiore diversificazione dei prezzi di acquisto, ricavi medi pi\u00f9 elevati per ogni offerta nella maggior parte dei mercati e maggiori guadagni complessivi per gli insegnanti.<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mentre continuiamo a valutare e ottimizzare questa strategia, vediamo che gli studenti continuano a rispondere positivamente all&#8217;introduzione di fasce di prezzo diverse in base alla tipologia di contenuti. Questa strategia si \u00e8 dimostrata valida anche in occasione delle nostre grandi offerte di maggio e agosto su tutto il sito. Ora, nei principali periodi di marketing, come il Black Friday e l&#8217;inizio dell&#8217;anno, siamo entusiasti di proporre offerte allettanti a diversi livelli di prezzo.<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Come sempre, le nuove strategie di sconti si applicano solo ai corsi inclusi nel Programma offerte di Udemy. Abbiamo aggiornato la nostra <\/span><a href=\"https:\/\/support.udemy.com\/hc\/en-us\/articles\/229232827-Instructor-Promotional-Agreements-and-Udemy-Deals\"><span style=\"font-weight: 400;\">Documentazione sulle offerte<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> in base a questa nuova modalit\u00e0 di determinazione dei prezzi promozionali.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<h2><strong>Test, test e ancora test<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per noi di Udemy, i dati e i test sono il fulcro di tutto ci\u00f2 che facciamo. Nel corso del 2020 abbiamo condotto numerosi test per valutare l&#8217;efficacia della strada intrapresa per quanto riguarda la determinazione dei prezzi:<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Prezzo di listino:<\/strong> <span style=\"font-weight: 400;\"> ad aprile abbiamo annunciato dei test focalizzati sui prezzi di listino. Il nostro obiettivo finale \u00e8 quello di generare prezzi di listino per gli insegnanti aderenti al Programma offerte di Udemy che siano in linea con i dati di mercato reali, che tengano conto delle specificit\u00e0 locali di ogni paese e che si adeguino nel tempo alle diverse esigenze del mercato. Stiamo valutando gli effetti sia a breve che a lungo termine di questo approccio, raccogliendo informazioni specifiche per ogni paese al fine di individuare l&#8217;approccio pi\u00f9 giusto per ogni mercato locale. Mentre lavoriamo all&#8217;implementazione di questa nuova strategia, ci assicureremo che tu abbia a disposizione gli strumenti necessari per continuare a promuovere i corsi a un pubblico globale beneficiando anche di questi dati.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Ottimizzazione dei prezzi scontati:<\/strong> <span style=\"font-weight: 400;\"> i test condotti finora hanno dimostrato che l&#8217;introduzione di un sistema di prezzi differenziati \u00e8 pi\u00f9 efficace nel marketplace complessivo rispetto al modello basato su prezzi fissi. Continueremo comunque a eseguire test sui prezzi dei corsi in offerta per migliorare il potenziale di guadagno di ogni singolo corso nel tempo. A volte, questi test mettono in luce interessanti opportunit\u00e0 per migliorare le strategie dei prezzi a livello regionale. Ad esempio, da alcuni test condotti di recente \u00e8 emerso che possiamo incrementare i guadagni complessivi degli insegnanti <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">ampliare le possibilit\u00e0 di accesso degli studenti riducendo il livello di prezzo minimo in Indonesia. Pertanto, probabilmente gi\u00e0 dal prossimo mese, introdurremo questo cambiamento e aggiorneremo di conseguenza la nostra Politica sulle promozioni.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Indicazione dei prezzi:<\/strong><b><b> <span style=\"font-weight: 400;\"> anche una cosa cos\u00ec semplice come l&#8217;indicazione dei centesimi o dei pesos pu\u00f2 influire sulla decisione di uno studente di investire in un corso. Abbiamo condotto dei test per allineare le nostre fasce di sconto agli standard dei principali app store per dispositivi mobili e i risultati sono stati molto promettenti. Questi miglioramenti hanno offerto l&#8217;ulteriore vantaggio di allineare meglio i prezzi tra i vari dispositivi che gli studenti possono utilizzare per accedere a Udemy<\/span><\/b><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Programmi sempre allineati alle nostre strategie<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ad aprile abbiamo annunciato la nostra intenzione di &#8220;archiviare&#8221; il programma Offerte promozionali a percentuale, essendo fermamente decisi a basare la nostra strategia dei prezzi nel marketplace sull&#8217;uso dei dati e dei test.<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il programma Offerte promozionali a percentuale verr\u00e0 cessato all&#8217;inizio di novembre. Se hai gi\u00e0 aderito al programma Offerte promozionali a prezzo fisso (&#8220;Offerte Udemy&#8221;), continuerai a essere incluso nelle promozioni, indipendentemente dalla tua partecipazione alle Offerte promozionali a percentuale. Se al momento hai aderito <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">soltanto <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">alle Offerte promozionali a percentuale, sarai invitato a optare per il programma Offerte Udemy prima della data di cessazione. Se decidi di non aggiornare i tuoi accordi promozionali, i tuoi corsi non saranno pi\u00f9 inclusi nelle Offerte Udemy (compreso il Black Friday).<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<h2><strong>Costruire il futuro con l&#8217;apprendimento<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mai come ora \u00e8 importante imparare e adeguarsi ai cambiamenti. Siamo onorati che tanti insegnanti come te abbiano scelto di insegnare su Udemy e siamo orgogliosi di aver aiutato tanti studenti a trovare il corso giusto, sul canale giusto e al prezzo giusto.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mentre ti prepari ad affrontare la stagione delle grandi offerte, pubblicando il tuo ultimo successo, aggiornando il corso che riscuote consensi costanti o proponendo al tuo pubblico entusiasmanti opportunit\u00e0 di apprendimento nel periodo delle feste, continueremo a imparare e migliorare insieme a te.<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lavoriamo costantemente per evolverci ed espandere il nostro marketplace, fedeli alla nostra missione di migliorare la vita delle persone attraverso l&#8217;apprendimento. Nell&#8217;ultimo anno abbiamo introdotto nuove strategie di marketing e determinazione dei prezzi volte ad avvicinare nuovi studenti ai corsi di qualit\u00e0 da te offerti. 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