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デビッド・トラヴィス先生はどのようにして30日間でユーザビリティのコースで300人以上の有料受講生を獲得したのでしょうか?

UserExperience-UltimateGuide_DavidTravisデビッド・トラヴィス博士は先月、Udemyで大きな成功を果たしました。その数字はすぐに注目を浴びて、博士はどのようにその月にUdemyで最も成果を挙げることができたのかを、親切にとても詳しく教えてくれました。デビッド・トラヴィス博士と博士のありのままの情報に大感謝です。ここから学べることが山ほどあります。以下の情報が今月 受講生を増やす ために役立てばと思います。

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博士の取った方法

1.    私はユーザーエクスペリエンス(利用者の体験、以下UX)のコースを教えているので、まず初めにUdemyで一番人気のUXのコースを探して、アミル・ケーラ先生の「7つの簡単な手順によるユーザーエクスペリエンスをデザイン」を見つけました。

2.    アミル先生のコースをGoogleで検索して、このコースのレビューのあるページを探しました。. UXMastery は見つけたサイトのひとつで、このサイトは既にUdemyのアフィリエイトでした。

3.    このサイトはアミル先生のUXコースをレビューしているので、自分のコースのレビューにも興味があるのではないかと思いました。そして次のメールを送りました:

ウェブサイトにいくつものUXコースが掲載されているページを拝見しました。

私は最近Udemyでコースを公開したので、サイトでレビューや掲載をしていただけないでしょうか?

コースはこちらからアクセスしていただけます: http://www.udemy.com/ultimate-guide-to-ux.

コースを無料で取得するには、このクーポンコードを入力してください:  [クーポンコード]

Udemyのアフィリエイトコードをお持ちのようなので、成功の可能性を共有できればと思います!

コースは明日正式に公開されます。ご掲載いただけるかどうかフィードバックをいただければ幸いです。

 

4.    そしてUXMasteryのマシュー・マゲインさんからお返事をいただき、コースのレビューを約束していただきました。約1ヶ月かかりましたが、素晴らしいレビューと9/10の評価をいただきました。 ポイントをさらに上げるにはどうしたらいいのか伺ったところ、既にあるコンテンツをお見逃しになっていたことに気づき、評価を上げることに同意していただき、満点の10/10をいただきました!

5.    月の初めに、現在の受講者に「友達パス」クーポンコードを送り、コースを$49(通常$199)で提供しました。このプロモーションはあまり効果がありませんでしたが、コースの受講者であるUX Masteryのマシューさんがこのメッセージを見て、このオファーをUXMasteryブログの読者に提供しないかと持ち掛けてくれました。

6.    マシューさんのために新たなコードを作った後、突然大きな変化が起こりました。5月に、3月と4月を合わせた数に等しい326人の新たな有料受講生を獲得したのです。 この内のすべてではありませんが、大半がUXMasteryクーポンによる受講者でした。

私は、この経験から2つのことが学べると思います。

  • 1つ目は、私は以前別の人気(UXMasteryよりも人気の)UXブログで同じアイディアを試してみました。このブログはUdemyのアフィリエイトではなかったため、アフィリエイトへの加入手続きを手伝って$50引きのクーポンをオファーしましたが、あまりたくさんの受講者を得ることができませんでした。これはコースのレビューがなかったからだと思います。このブログではただクーポンコードをツイートしただけでした。Twitterには3万人のフォロワーがいたにも関わらず、実際にクーポンを使用したのは5人だけでした。コースのレビューが結果を大きく変えたのです。
  • また、UXMasteryは毎月ニュースレターを配信していて、このプロモーションをニュースレターの最上部に取り上げてもらえました。もうひとつのブログではこのようなことはしてもらえませんでした。ニュースレターには次のように書かれていました:

とてもいいお知らせです!すばらしいオンラインコースを制作したデビッド・トラヴィスさんが、 ユーザーエクスペリエンス:ユーザビリティの究極ガイド コースをこのニュースレターの登録者限定の割引価格で提供してくれることになりました。

登録時に割引コードUXMASTERYを使うと、デビッドさんのコースが通常価格の$199ではなくたった$49で受講できます!途方もない75%引きです。

サインアップはこちらから。

以前このコースを日和見されていた方は、特別価格を利用するチャンスですが、オファーはこの割引コードを利用した先着25人に限られています。

マットさんからは、UX Masteryでの最近のレビューで、10/10をいただきました。このコースについていただいた意見は次の通りです:

これは本当に最高のオンライン学習と言えます。コンテンツは包括的でよく構成されていて、最新のもので、インストラクターは親しみやすく面白く、興味深い例を用いています。

このコースの詳細はマットさんのレビューをご覧ください。でもお急ぎください。25人限定割引はすぐに定員になってしまいますよ!

もうひとつ学んだことは、コースの割引には魔法の数字があることです。 私はコースへのサインアップ時に、学生にこのコースから何を得たいか、なぜこのコースを選んだのか聞いています。そしてUXMasteryクーポンの後、多くの学生がこのオファーは見逃すにはもったいなすぎるからと答えました。このコースの(割引後の)魔法の価格は$149でも$99でもなく(これらは試しました)、$49でした。

個人的に、このコースは破格だと思います(私がこのコースをマンツーマンで行うと$725~$1100以上します)が、大量の登録数が割引分の埋め合わせになります。私はUdemyの価格設定モデルを理解するのに苦労していますが、 この経験から月々の収入の合計を見ることが必要で、個々の学生の支払う金額にとらわれてはいけないことを学びました。

他のプロモーションの計画もあります。私の会社のニュースレターは8千人以上の登録者がいるので、今月このニュースレターの登録者にコースを$49で提供するというメッセージを送りました。この割引価格が本当に最適な方法であるか試してみたいと思います。後日結果を報告します!