Marketing Series 1 – A escolha do tema do seu curso como sua primeira decisão de marketing

A escolha do tema do seu curso terá um impacto imenso na sua estratégia de marketing após a publicação do mesmo. Ao definir um tema, você está definindo também seu público alvo e a linguagem que irá se utilizar. Marketing começa no produto e o produto começa quando você entende a demanda do mercado.

É claro que você só pode ensinar aquilo que sabe, melhor ainda que você seja apaixonado pelo assunto que irá ensinar e talvez isso limite muito as suas opções. Mas mesmo após definir a sua “área” de ensino, é importante pensar no seu público alvo e na demanda de mercado.

Por exemplo, se a sua área é fitness e já existem dezenas de cursos e sites a respeito, por que não criar um curso de fitness para crianças com elementos de diversão? Parece interessante, sem dúvida diferente. A partir daí você pode fazer uma pesquisa de mercado para conferir se existe demanda e uma vez publicado você sabe que sua estratégia de marketing será inteiramente voltada a crianças e seus pais ou tutores, talvez escolas e creches. O sucesso do seu curso depende inteiramente desse processo – saber exatamente para quem seu curso é direcionado e criar estratégias de marketing que os alcance.

Sendo assim, aqui vão algumas dicas essenciais na escolha do tema do seu curso:

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Escolha uma área de interesse:

1 – Faça uma lista de todos os assuntos dos quais você possui conhecimento. Tente não fazer julgamentos, simplesmente escreva todas as coisas de que você é capaz de fazer bem e, consequentemente, ensinar.

2 – Faça uma lista de todas as coisas e assuntos que te interessam, não importa se você entende do assunto ou não, simplesmente escreva todos os seus interesses.

Olhando para as duas listas, é provável que o mesmo assunto tenha aparecido duas vezes. Bingo. Esses temas valem ouro uma vez que são coisas das quais você sabe fazer bem e tem grande interesse a respeito. É claro que você pode ensinar assuntos dos quais sabe fazer muito bem mas não tem tanto interesse assim, se for o caso e você estiver disposto a se dedicar a criar um curso de qualidade nesse tema, põe na lista!

Faça uma pesquisa de mercado

Faça uma busca na Udemy sobre o tema geral do seu curso. Investigue os diversos tipos de segmento (Excel para finanças pessoais ou web design para pequenas empresas) e entenda como você pode se diferenciar. No exemplo dado acima, fitness para perder peso, tonificar ou perder barriga são provavelmente os temas mais comuns. Você, então, pode segmentar seu curso para crianças, idosos, pessoas extremamente ocupadas, mães de crianças recém nascidas, etc.

Faça uma lista desses possíveis segmentos e descreva seu aluno ideal. Para quem, exatamente, dentro desse segmento o seu curso é voltado? Idosos entre 60 e 80 anos? Homens, mulheres? Faixa de Renda ideal? Solteiros? Filhos? Não tenha medo de ser específico.

Com o seu aluno ideal em mente, encontre estratégias para medir interesse. Pergunte diretamente a pessoas que se encaixam no seu perfil – “Você compraria um curso de xx?”.

Crie um vídeo e poste nas redes sociais e acompanhe os comentários. Consulte por palavras chaves referentes ao seu tema em sites como o Google Trends ou Google Insights para ganhar insights quanto ao interesse geral. Crie uma splash page e distribua na internet – veja as dicas do Marco Gomes, fundador da Boo Box.

É claro que nenhuma dessas etapas são obrigatórias. Se você já sabe exatamente o que ensinar e tem certeza da demanda, seja por intuição (por que não?) ou por informações seguras, a única coisa que eu espero que você tenha em mente é a descrição do seu aluno ideal, afinal, é preciso saber a quem você irá direcionar sua campanha de marketing, não é mesmo?

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