Fiyatlandırmanın Evrimi

Haziran 20, 2019

Fiyatlandırmanın Evrimi

Gelir potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmak için fiyat testleri gerçekleştirmeye başladık. Bu testlerle ilgili bilgileri burada bulabilirsiniz. Fiyatlandırma Araştırma ekibimiz bu blog gönderisini testler hakkındaki detaylarla güncelleyerek, hem yenilikleri hem de bilgilerini sizlerle paylaşacak.

Fiyatlandırmayla ilgili fikirleriniz mi var? Lütfen bu formu doldurun. Fiyatlandırma Araştırma ekibimiz fikirlerinizi merak ediyor!

2019 yaz ayları güncellemesi

Udemy platformunu bir süredir kullanıyorsanız promosyon dönemlerinde kurslarınızı pazarlama yöntemimizi iyileştirmek amacıyla farklılaştırılmış satış fiyatlarıyla ilgili denemeler yaptığımızı biliyorsunuzdur. Udemy’ye yeni katıldıysanız aşağıdaki blog gönderisini okuyarak bir süredir üzerinde çalıştığımız bu konu hakkında geçmişte yaptığımız çalışmaları öğrenebilirsiniz. Bugün ise testlerimiz ve denemelerimizin son derece başarılı olduğunu açıklamaktan mutluluk duyuyoruz. Gelecek birkaç ay içinde farklılaştırılmış promosyon fiyatlandırmasını dünya genelinde uygulayacağız. Yaptığımız çalışmalar, güncel durumumuz ve gelecekte yapacaklarımızın özetini burada bulabilirsiniz:

Udemy, satış fiyatlandırması konusunda nasıl bir yaklaşım benimsiyordu?

Geleneksel olarak satış fiyatlandırması konusunda “herkes için tek fiyat” yaklaşımını benimsiyorduk. Bu şekilde Teklif programımıza katılan eğitmenlerin kursları, kursların uzunluğu, puanı, içeriği, kategorisi veya rakip kursların sayısı ne olursa olsun promosyon dönemlerinde tek bir indirimli fiyattan satışta sunuluyordu.

Yeni yaklaşım nasıl olacak?

“Hiçbir kurs aynı olmadığından fiyatları da aynı olmamalıdır.”

Farklılaştırılmış satış fiyatlandırması farklı değişkenleri göz önünde bulundurur ve belirli promosyon dönemlerinde kurslara uygun bir indirimli fiyat atar. Belirlediğimiz aralıkta kursun başlangıç fiyatını oluşturmak için her bir kursun benzersiz özelliklerini kullanırız. Bu kurs özellikleri arasında konu, öğrenci tepkisi ve rakip kursların sayısı gibi kursun başlangıç fiyatını oluşturmak için göz önünde bulundurulan onlarca faktör yer alır. Ardından, öğrenciler her bir kursa atanan fiyatı görüp kurslara buna göre tepki verdiğinden, sistemimiz bu verilerden yararlanarak ayarlamalar yapar ve gelecekteki promosyonlarda her bir kursa uygun fiyatı belirlemek için çalışmaya devam eder.

Bu yaklaşım neden daha iyi?

Hiçbir kurs aynı olmadığından fiyatları da aynı olmamalıdır. Bu sadece felsefi bir yaklaşım değil; gerçekten sonuç veren bir yaklaşımdır. Avustralya, Meksika ve Birleşik Krallık’taki denemelerimizde öğrencilerin çeşitli fiyat noktalarındaki kursları satın aldığını gördük. Bu durum özellikle Udemy’ye yeni katılan öğrenciler için geçerli oldu ve bir kursun satılmasını sağlayan şeyin en düşük fiyat olmadığını ortaya çıkardı.

“Acele etmeden ilerlemeye ve hızlı öğrenmeye söz veriyoruz…”

Bu uygulama ne zaman başlayacak?

Farklılaştırılmış fiyatlandırmayı gelecek birkaç ay içinde dünya genelinde uygulayacağız. Bu süreçte acele etmeden ilerlemeye ve hızlı öğrenmeye söz veriyoruz. Promosyon fiyatlandırması bir anda büyük ölçüde değişmeyecek olsa da süreç şu şekilde ilerleyecek:

Bazı ülkelerde programın “sınırlı” bir sürümünü uygulayarak başlayacağız; böylece her pazardaki benzersiz dinamikleri değerlendirebileceğiz. Normalde indirim süresince kursların tek bir sabit fiyatla satış sunulduğu ülkelerde birçok farklı fiyatın yer aldığı promosyonlar görebilirsiniz.
Uzun vadede bu değişiklikler; bir kursun fiyatının kursun öğrenciye sunduğu değerin güvenilir bir göstergesi olduğu, gerçek anlamda dinamik, farklılaştırılmış bir fiyatlandırma yaklaşımı benimsememizi sağlayacak.

Eğitmenler farklılaştırılmış fiyatlandırmadan nasıl yararlanacak?

Bu soruyu iyi ki sordunuz. Önümüzdeki birkaç ay içinde fiyatlandırma yaklaşımımızdan en iyi şekilde yararlanmanız ve kurslarınızın promosyon fiyatlarını yönetmeniz için eğitmen kuponu aracının yeni bir sürümünü kullanıma sunacağız. Kullanıma sunulma tarihi yaklaştığında daha fazla bilgi vereceğiz.

Gelecekte ne olacak?

Her öğrenci etkileşimiyle öğrenen ve gelişen, gerçek anlamda farklılaştırılmış bir fiyatlandırma yaklaşımını uygulamaya koymak için çalışmaya devam edeceğiz. Bununla birlikte testlerden ve geri bildirimlerinizden öğrendiklerimizi de uygulayacağız. Udemy’nin promosyon fiyatlandırmasının, olağanüstü çeşitlilikteki kurslarınızı daha iyi yansıtması için sürdürdüğümüz çalışmamızda bize destek olduğunuz için teşekkür ederiz.

Öğretmeye devam edin,

Udemy Eğitmen Ekibi

8 Şubat Güncellemesi

Eylül ayında, fiyatlandırma konusunda daha dinamik bir platform oluşturmak amacıyla yeni yollar bulmak için bazı yeni girişimler ve testler yaptığımızı duyurmuştuk. Aradan geçen beş ayın ardından aldığımız bazı sonuçları sizinle paylaşmaktan mutluluk duyuyoruz.

Öğrendiklerimizi ve bir sonraki hedefimizi öğrenmek için okumaya devam edin!

“Fiyatlandırmayla ilgili neler değişiyor?”

Geçtiğimiz yıl daha değişken bir fiyatlandırma sunmak için denemeler yapmaya başladık. Eylül ayında belirttiğimiz gibi hedefimiz, “her kursun satış fiyatını öğrencilere sunduğu değere göre belirleyebileceğimiz dinamik bir platform için çalışmak” doğrultusundaydı. Başka bir deyişle, “herkes için tek fiyat” modelindeki satış fiyatlandırması yerine öğrencilerin her bir kursun değerini anlamasına yardımcı olacak ve kursların kazanç potansiyellerini artırmasını sağlayacak daha hassas bir modele geçmek istiyorduk.

“Eylül ayından beri ne üzerinde çalışıyordunuz?”

Bu süreçte birçok deneme yaptık ve işimize en çok yarayacak yöntemlere odaklandık:

Öğrencilerin; kategori, uzunluk, puan vb. farklı kurs özelliklerinden hangilerinde değer gördüğünü anlamak için öğrenci anketleri gönderdik ve çeşitli testler yaptık.
Kapsamlı Udemy platformunun ekonomik yönlerini daha iyi anlamak amacıyla Avustralya’daki farklılaştırılmış fiyatlandırma denemesi gibi kontrollü fiyatlandırma testleri gerçekleştirdik.

“Avustralya’da ne oldu?”

Avustralya’da topladığımız verilere dayanarak farklı kurslar için farklı satış fiyatları belirledik. Örneğin, yüksek talep gören bir konudaki uzun ve yüksek puanlı bir kurs, aynı alandaki kısa veya düşük puanlı bir kurstan daha yüksek bir satış fiyatına sahip olabiliyordu.

“Bu deneme nasıl sonuçlandı?”

Genel olarak bu fiyatlandırma denemesi başarılı oldu! Öğrenciler daha çeşitli satış fiyatlarıyla sunulan kursları satın aldı ve bu da gelir üzerinde olumlu bir etki yarattı. Her bir kursun kazancında artış olmasa da bu deneme tüm kategoriler, uzunluklar ve popülerlik derecelerini olumlu yönde etkiledi. Ayrıca Black Friday gibi özel promosyonlarımızın etkisini de artırdı.

“Peki şimdi ne olacak?”

2018’de öğrendiklerimize dayanarak daha fazlasını gerçekleştireceğiz:

Bu çeyrekte Meksika, Japonya ve Birleşik Krallık ile başlayıp yılın ilerleyen zamanlarında daha fazla ülkeyi dahil ederek satış fiyatlandırması denememizi geliştirmeye ve kapsamını artırmaya devam edeceğiz
Eğitmenlerin, pazarlama çalışmalarını bu giderek gelişen fiyatlandırma modeliyle uyumlu hale getirmesi için yeni araçlar geliştireceğiz

Kısacası gerçekten dinamik bir platform oluşturma vizyonumuz doğrultusunda araştırmaya, öğrenmeye ve kademeli olarak iyileştirmeler sunmaya devam edeceğiz.

11 Eylül Güncellemesi

Haziran ayında, gelir potansiyelinizi en üst düzeye çıkarabilmenize yardımcı olmak ve her kursun satış fiyatını öğrencilere sunduğu değerlere göre belirleyebileceğimiz dinamik bir platform için çalışmak üzere tasarlanan fiyat tekliflerini test etme çalışmamız hakkında bilgi edinmiştiniz.

Bu güncellemenin bir parçası da Avustralya Fiyat Teklifi Denemesini kullanıma sunma planımızdı. Bu denemeyi bugün başlatıyoruz! Ayrıntılı bilgi için okumaya devam edin.

“Fiyat denemesi nasıl çalışacak?”

Avustralya’daki öğrenciler, “herkes için tek fiyat” teklifleri yerine her kurs için farklı fiyat teklifleri görecek. Bu fiyat denemesi, eğitmenlerin toplam öğrenci kitlesinin %5’inden daha küçük bir kitleyi etkileyecek.

“Denemeye dahil olan kursların fiyat teklifleri nasıl belirlenecek?”

Teklifler, testlerimiz tarafından kursların öğrenciler için ne kadar değerli olduğunu gösteren iç ve dış kaynaklı çeşitli kalite kriterleriyle belirlenecek. Kurs konusu, kurs uzunluğu ve kursun platformumuzda ne kadar benzersiz olduğu gibi değişkenler de bu kriterlere dahil olacak. Test devam ettikçe daha fazla değişken ekleyerek öğrencilere göre “değer” ölçütünün ne anlama geldiğini daha iyi anlamayı hedefliyoruz. Deneme üzerinde ayarlamalar yapacağız ve sonuçları ölçeceğiz.

“Deneme ne zamana kadar uygulanacak?”

Öğrenci davranışlarını nasıl etkilediğine dair somut bir bilgi edinebilmek için denemenin en az birkaç ay boyunca uygulanmasını bekliyoruz. Avustralya’da bulunan mevcut ve yeni öğrenciler yeni fiyat tekliflerini görecek. Değişiklikler yavaş yavaş uygulanacak ve sistemi geliştirmeye devam ederken sonuçları da yakından incelemeye devam edeceğiz.

“Deneme süresince eğitmen kuponları nasıl çalışacak?”

Eğitmen kuponları, dünyanın geri kalanındaki çalışma şekliyle neredeyse aynı şekilde Avustralya’da da çalışmayı sürdürecek. Öğrencilerinize rekabetçi bir fiyat sunabilmenin sizin için önemli olduğunu biliyoruz. Minimum fiyat kuponu oluşturduğunuzda öğrencileriniz kursunuz için mümkün olan en düşük fiyatla kursunuza erişim sağlayacak. Bu fiyat, kuponunuzun üzerindeki değer veya kursunuz için Avustralya’da verilen en düşük fiyat olabilir. Kupon nitelikleri aynı şekilde çalışacak.

“Kursumun deneme kapsamında olduğundan nasıl emin olabilirim?”

Yalnızca Sabit Fiyat Teklifleri programındaki kurslar deneme kapsamına dahildir. Katılmak için Sabit Fiyat Teklifleri programına dahil olduğunuzdan emin olun.

“Fiyatlandırma konusunda başka değişiklikler var mı?”

Tüm dünyada öğrencilerimizin ve eğitmenlerimizin deneyimlerini iyileştirmek için her zaman yeni yollar keşfetmeye devam ediyoruz. Haziran güncellememizde bahsettiğimiz farklılaştırılmış ve esnek fiyatlandırma testlerinin de dahil olduğu kısa testleri kullanarak öğrencilerimizin değerli bulduğu özellikleri test etmeye devam ediyoruz.

Birleşik Krallık’taki bazı pazarlama stratejilerimizin güncellenmesi üzerinde de çalışıyoruz. Bu testler liste ve fırsat fiyatlandırmaları arasındaki ilişkiye odaklanıyor. Biz bu testleri uygularken ve yaklaşımımızı güncellerken, Birleşik Krallık liste fiyatlarının görüntülenmesinde bazı değişiklikler fark edebilirsiniz.

—

Bu deneme, herkes için kaliteli öğrenim hedefimizden ödün vermeden eğitmenlerimizin daha fazla gelir elde edebilmesine yardımcı olma potansiyeline sahip; bu yüzden bu deneme için heyecan duyuyoruz. Kişisel ve profesyonel hedeflerinizi gerçekleştirme yolunda size yardımcı olmayı amaçlıyoruz.

Fiyatlandırmamız hakkında sorularınız varsa veya geri bildirim vermek isterseniz lütfen buradan bizimle iletişime geçin. Görüşleriniz bizim için çok değerli!

27 Haziran Güncellemesi

Udemy, farklı deneyimler sunan kursların farklı fiyatlarla satışa çıktığı dinamik bir platform oluşturma amacıyla Teklif Programı kapsamında fiyat testleri gerçekleştirmeye devam etmektedir. İlk testlerimiz sayesinde birçok bilgi elde ettik ve bu yılın ilerleyen zamanlarında farklılaştırılmış bir fiyatlandırma sistemi için deneme yapmayı planlıyoruz. Bu denemeyi desteklemek adına Fiyatlandırma ve Promosyon Politikamız’da da küçük değişiklikler yapıyoruz. Söz konusu testler ve deneme programı, yalnızca Teklifler Programımıza katılmayı tercih eden eğitmenleri etkileyecek, katılmayı tercih etmeyen eğitmenler ise bu durumdan etkilenmeyecektir.

Daha fazla bilgi için okumaya devam edin ve Udemy’de fiyatlandırmayla ilgili fikirleriniz varsa bu formu doldurun!

Şubat ayında Udemy’den Haberler‘de ve Nisan ayındaki fiyatlandırma güncellememizde duyurduğumuz üzere, fiyatlandırma stratejimizi geliştirmek için yoğun bir şekilde çalışmaya devam ediyoruz. Bu sizin de işiniz olduğundan daha dinamik bir platform oluşturma amacıyla gerçekleştirdiğimiz test, öğrenim ve geliştirme süreçlerine sizi de dahil etmek için elimizden geleni yapıyoruz.

“Başlamadan önce şunu açıklayalım: Neden fiyatlandırmaya odaklanıyoruz?”

Çoğu eğitmenin bildiği üzere, şu anda satışta olan Udemy kurslarının çoğunda konu, uzunluk, puan ve eğitmenin ulaşılabilirliği gibi niteliklere bakılmaksızın oldukça dar bir fiyatlandırma aralığı uygulanıyor. Bu “herkes için tek fiyat” modeli, oluşturabileceğiniz kurs türlerini, bu kursları pazarlama yöntemlerinizi ve bunun sonucunda Udemy’den elde edeceğiniz gelir miktarını sınırladığından eğitmenler için ideal bir model değil. Tek tip fiyatlandırma, farklı kursların farklı değerler sunmasını bekleyen öğrenciler için de karmaşık bir hal alabiliyor.

Fiyatlandırma stratejisine yönelik uzun vadedeki hedefimiz, tutarlı bir şekilde farklı türlerde içerikler (uzun veya kısa, genel veya niş, başlangıç seviyesi veya ileri seviye vb.) oluşturarak gelirinizi en üst düzeye çıkarabileceğiniz ve öğrencilerin seçtikleri kursa göre ödeme yapabileceği dinamik bir platform oluşturmaktır. Böyle bir sistem geliştirmek için şu anda sahip olmadığımız birçok bilgiye ihtiyacımız var; bu nedenle bu bilgileri toplamak üzere testler gerçekleştiriyoruz.

“Udemy neyi test ediyor?”

Bugün, Teklifler Programımızdaki kurslar için 2018’de gerçekleştirdiğimiz iki önemli test türü hakkında sizi bilgilendirmek ve yakın gelecekteki planlarımız hakkında size genel bir bakış sunmak istiyoruz. Teknik konuların sıkıcı olabileceğinin farkındayız ancak bu konu büyük önem taşıdığından bu yazıyı okumanızı öneriyoruz.

Esneklik Testleri

Çok çeşitli satış fiyatlarının sunulduğu bir platform oluşturmak için öğrencilerin fiyatlandırmadaki farklılıklar hakkında ne düşündüğünü bilmemiz gerekiyor. Esneklik testleri ile farklı öğrenci grupları için “site genelinde” farklı düzeylerde promosyon fiyatları görüntülüyoruz. Böylece fiyattaki küçük değişiklerin, hangi noktada gelirde büyük değişiklikler yarattığını belirleyebiliyoruz. Bu testler, yakın gelecekte fiyatlandırma modellerimizin gerçeğe dönüşme olasılığını anlamamıza yardımcı oluyor. Bu sayede daha geniş kapsamlı değişiklikler yaptığımızda sistemde yaşanabilecek sorunların önüne geçiyoruz. Ekonomik açıdan ise bu testler talep eğrisini tanımlamamıza yardımcı oluyor. Bu konuyla ilgili veri toplamaya devam etmekle birlikte farklı coğrafyalardaki öğrencilerin farklı fiyatlara nasıl yaklaştığıyla ilgili önemli bilgiler edindik. Bu bilgiler ilerleyen zamanlarda her bir pazarda eğitmenlerin kazanç potansiyelini en üst düzeye çıkaracak ve öğrencilerin beklentileriyle daha uyumlu olacak sağlıklı bir fiyat dağılımı geliştirmemize yardımcı olacak.

Fiyat Farklılaştırma Testleri

Udemy platformunda 65.000’den fazla benzersiz kurs olduğundan, her bir kurs için en iyi fiyat aralığını belirlemek oldukça karmaşık bir süreç. Bu nedenle fiyat farklılaştırma testleri gerçekleştiriyoruz. Bu testlerle birçok kurs niteliğini göz önünde bulundurarak ve kursların karşılaştırmalı başarısını ölçerek farklı kurslar için farklı fiyat noktaları ekliyoruz. Öğrencinin bir kursta bulabileceği değeri değerlendirmek oldukça hassas bir iş; bu nedenle tahminlerle ilerlemiyoruz. Bunun yerine öğrencilerin değer algısı geliştirdiği noktaları tespit etmek amacıyla gerçek öğrenci davranışlarını derinlemesine inceliyoruz.

Aldığımız harika sonuçlardan biri de bazı kursların öğrenciler tarafından daha yüksek fiyatlarla satın alınması ve eğitmenler için daha fazla gelir oluşturması! Diğer kurslar genellikle daha düşük fiyatlarla daha fazla gelir oluşturuyor. Başka bir deyişle, bu testler fiyat farklılaştırma konusundaki iyileştirmelerin birçok kurs türü için gelir potansiyelini artırabileceğini gösteriyor.

Şu anda Teklifler Programımız kapsamında sunulan satış fiyatları, ilk görselde görüldüğü gibi “site genelindeki” fiyatlar etrafında yoğunlaşıyor. Her bir kursun gelir potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için satış fiyatlarının ikinci görselde görüldüğü gibi kursa göre değişiklik gösterdiği daha dinamik bir platform oluşturmaya çalışıyoruz.

“Sırada ne var?”

Bu testlerden topladığımız veriler bizi heyecan verici bir dönüm noktasına getirdi. Udemy platformunun tamamında farklılaştırılmış teklifler sunmaya başlamadan önce hala öğrenmemiz gereken birçok şey olsa da dinamik platforma yönelik bir “deneme” geliştirmek ve test etmek için yeterli bilgiye sahibiz. İlk testlerimizden edindiğimiz tüm bilgileri uygulamaya koyma ve öğrenim oranımızı hızlandırma hedefleriyle yola çıkarak Avustralya Fiyatlandırma Denemesi için planlarımızı açıklamaktan heyecan duyuyoruz.

Teklifler Programımızdaki kurslar için Eylül 2018’de sunulacak bu deneme kapsamında, Avustralya’nın fiyatlandırma yapılandırmasını diğer Udemy pazarlarından ayrı tutacak ve hem yeni hem mevcut Avustralyalı öğrenciler için aşamalı olarak farklı bir fiyatlandırma sistemi uygulamaya koyacağız. Bunu daha uzun süreli ve daha kapsamlı bir fiyatlandırma testi olarak düşünebilirsiniz. Burada belirli bir değişkenle ilgili sınırlı miktarda veri toplamak yerine, Teklifler fiyatlandırma programımızı geliştirmek üzere çeşitli seçeneklerin daha kapsamlı ve uzun vadeli avantajlarını (ve risklerini!) değerlendirebileceğiz. Öğrencilerin kafasının daha az karıştığını, eğitmenlerin memnuniyetinin arttığını ve sağlıklı bir platform oluştuğunu görürsek bunu başarılı bir deneme olarak kabul edeceğiz. Başarılı olması halinde, bu programı diğer pazarlarımızda fiyatlandırmayı iyileştirmek için zaman içinde uygulamaya koyacağız.

“Neden Avustralya?”

Udemy kurslarından elde ettiğiniz gelirin sizin için önemli olduğunun ve işimizdeki ani değişikliklerin sizin işinizi de etkilediğinin farkındayız. Avustralya’yı seçmemizin birkaç nedeni var. Öncelikle, çoğu Udemy eğitmeninin gelirinin yalnızca küçük bir kısmı (%5’ten az) Avustralya’da bulunan öğrencilerden geliyor. Diğer neden ise Avustralya’nın Kanada gibi diğer pazarlara benzer olması. Bu sayede doğru değişiklikler yapıp yapmadığımızı görebiliyoruz. Bugüne kadar gerçekleştirdiğimiz testler, kısa vadede elde edilen gelirlere yönelik herhangi bir risk oluşturmadan fiyatları farklılaştırabileceğimizi gösteriyor. Uzun vadede ise daha çeşitli bir kitle için daha çeşitli kurslar sunmanıza olanak tanıdığından bu uygulamanın Udemy’deki gelir potansiyelinizi artırmasını bekliyoruz.

“Tamam, peki bu beni nasıl etkileyecek?”

Bu deneme programı süresince işinizde önemli bir değişik görmeyeceksiniz. Bu denemeyi gerçekleştirmek üzere bize esneklik tanıması için Fiyatlandırma ve Promosyon Politikamız’da değişiklik yaparak Avustralya’yı indirim sonrası minimum satış fiyatı bulunmayan ülkeler listesine ekliyoruz. Bu, Avustralya’da tüm kursların fiyatlarının bir anda düşürüleceği anlamına gelmiyor. Nisan ayında belirttiğimiz üzere, her bir kurs için öğrencilere uygun olacak ve zamanınız ile emeğinizin karşılığını en iyi şekilde verecek doğru fiyatı bulmayı amaçlıyoruz ve bu hedef doğrultusunda çalışmaya devam edeceğiz.

Deneme programı süresince Avustralya’daki öğrencilerinize tanıtım yapmaya devam edebileceksiniz. Eylül ayına doğru bu deneme programı kapsamında kuponlarınızın nasıl kullanılabileceğiyle ilgili size daha fazla bilgi sağlayacağız. Tüm fiyatlandırma testlerimizde olduğu gibi amacımız aksaklıkları en aza indirirken elde ettiğimiz bilgi miktarını en üst düzeye çıkarmaktır. Bu nedenle, tüm bu değişiklikleri aşamalı ve dikkatli bir şekilde gerçekleştirecek ve amacımız doğrultusunda ilerleme kaydettikçe düzenlemeler yapacağız.

Özet: Dinamik bir platform oluşturmak için ihtiyacımız olan bilgileri toplamaya devam ediyoruz. Şimdiye kadar çok fazla şey öğrendik ve bu yılın ilerleyen zamanlarında bu platformun bir “minyatürünü” Avustralya’da test etmeye hazır hale geldik. Bu deneme, bize şimdiye kadar gerçekleştirdiğimiz tek seferlik testlerden çok daha fazla bilgi sağlayacak ve kısa vadede işiniz üzerinde önemli bir etkisi olmayacaktır.

Sizinle bu gelecek vaat eden yeni maceraya atılmaktan heyecan duyuyoruz! Daha fazla bilgi edinip planlarımızda ilerledikçe sizi haberdar edecek ve eğitim yoluyla insanların hayatlarını iyileştirme misyonumuz doğrultusunda çalışmaya devam edeceğiz.

Fiyatlandırmayla ilgili fikirleriniz varsa lütfen bu formu doldurun. Fiyatlandırma Araştırma ekibimiz fikirlerinizi merak ediyor!

10 Nisan Güncellemesi

Udemy, belirli bir kursun en çok sattığı fiyatı bularak gelir potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmak amacıyla tasarlanmış bir dizi fiyat testi uygulamaya başlayacak

Arka plan

Bugün birçok eğitmen “Sabit Fiyat Promosyonları” programımıza kaydoluyor. Bunun bir sonucu olarak öğrenciler, fiyatları $10 – $20 (ve eşdeğer miktarlar) arasında değişen birçok indirimli kurs bulabiliyor. Bu strateji, Udemy kurslarını dünyanın dört bir yanındaki 20 milyon öğrenci için erişilebilir hale getirmekte önemli bir işleve sahip. Bu sayede sizler gibi binlerce eğitmen, bilgilerinden gelir elde edebiliyor ve hatta bazı durumlarda Udemy eğitmeni olarak başarılı bir şekilde geçimlerini sağlayabiliyor. Ancak bu “herkes için tek fiyat” stratejisi, bugün platformumuzda bulunan yaklaşık 65.000 farklı kurs için çok adaletli olmuyor.

2018’in geri kalanında, bize fiyatlandırma stratejimizi değiştirmekte yardım edecek olan fiyat testleri gerçekleştireceğimizi duyurmanın heyecanını yaşıyoruz. Sonuç olarak bu, gelir potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmak için belirli bir kursun en çok sattığı fiyatı bulmak anlamına geliyor.

Geliri En Üst Düzeye Çıkarma Noktası

Kursunuzun gelirini en üst düzeye çıkartacak olan fiyat noktasını bulmak kolay bir iş değildir. Fiyatınız çok yüksekse fazla öğrenciye ulaşamazsınız. Fiyatınız çok düşükse birçok öğrenciye ulaşabilirsiniz ancak kursunuz için çok az ücret ödenir. Bu testlerin amacı kursunuz için en yüksek fiyatla en çok sayıda öğrenciyi çekecek fiyat arasındaki noktayı, yani Geliri En Üst Düzeye Çıkarma Noktasını bulmaktır. Bir başka deyişle (Fiyat x Öğrenci Sayısı) formülünün çıktısının olabildiğince yüksek olmasını sizin gibi biz de istiyoruz.

Mevcut fiyatlandırma stratejimiz, her kursun geliri en üst düzeye çıkarma noktasını bulmamıza ve test etmemize izin vermiyor. Platformumuzda, sağladığı geliri en üst düzeye çıkarabilmek için ideal fiyatının $15 olması gereken bazı kurslar olabilir. Diğerleri için bu fiyat $10 olabilirken, bazıları için $30’a yakın olabilir. Bundan henüz emin olmadığımız için bu fiyat testlerini gerçekleştireceğiz.

Test edeceğimiz bir başka konu ise her kursun sağladığı gelirin en üst düzeye çıkabileceği noktayı ülke faktörüne göre belirlemek. Örneğin bir kursun sağladığı gelirin en üst düzeye çıkacağı nokta ABD için $20 iken, Brezilya için $10 olabilir. Gelin detaylara bakalım:

Fiyatı $20 olan bir kursu ABD’de 100 öğrencinin, Brezilya’da ise sadece 10 öğrencinin satın aldığını düşünelim. Formülümüzü kullanarak, kurs başına $20 x 110 toplam öğrenci = $2200 sonucuna ulaşabiliriz.
Şimdi fiyatın ABD için $20 olarak kaldığını ancak Brezilya için $10’a çekildiğini düşünelim. ABD için öğrenci sayısının aynı kaldığını (100 öğrenci) ancak Brezilyalı öğrencilerin sayısının 5 kat artıp 50’ye ulaştığını görüyoruz: Böylece kurs başına $20 x 100 öğrenci + kurs başına $10 x 50 öğrenci = $2500 sonucuna ulaştığımızı yani $300 değerinde bir artış olduğunu görebiliriz.

Ağustos 2017’de 5 ülkede “yerel fiyat testi” gerçekleştireceğimizi duyurmuştuk: Brezilya, Meksika, Hindistan, Güney Afrika ve Türkiye. Bu testler sayesinde bazı ülkelerde gelirin en üst düzeye çıktığı noktanın bazı kurslar için $10 altında olduğunun ilk bilgilerini aldık. Bu yıl da bu ülkelerde $10 altı testlerine devam edeceğiz.

“Bu testler, Udemy’deki iş akışım açısından ne anlama geliyor? Yeni öğrenci ve gelir açısından sabit akışıma güveniyorum. Bunlarda herhangi bir aksama olacak mı?”

Bu fiyat testlerinde bir numaralı önceliğimiz, mümkün olduğunca fazla bilgi edinirken Udemy’deki iş akışınızı da mümkün olduğunca az etkilemektir. Daha fazla öğrenciye ulaşmaya ve gelirinizi arttırmaya devam etmenin ne kadar önemli olduğunun farkındayız. Bununla birlikte, bizim de gelişmemizi ve işinizin büyümesine yardımcı olacak hesaplanmış riskler almamızı beklediğinizi biliyoruz.

Bu fiyat testlerini, fiyatlandırma konusundaki yaklaşımımıza henüz aşina olmayan yeni öğrencilere yönelik olarak gerçekleştirdiğimizden dolayı, ilk aşamada bu fiyat testlerini muhtemelen fark etmeyeceksiniz. Önümüzdeki aylarda ise testlerden olumlu sonuçlar alındıkça, bu testler mevcut öğrencilere de yönelecek ve etkilerini muhtemelen siz de daha sık fark etmeye başlayacaksınız. Şu anda bu testler açısından herhangi bir şey yapmanız gerekmiyor. Zaman içerisinde böyle bir gereklilik doğarsa size önceden haber vereceğiz ve detayları bu blog gönderisini güncelleyerek paylaşacağız. Bu fiyat testleri, eğitmen kuponlarının çoğuyla uyumlu olacaktır ancak testler devam ettikçe bu konuya olabildiğince dikkat edeceğiz.

Sırada ne var?

Kısa vadede, farklı kurslarda farklı miktarlarda indirimlerin uygulandığı testler görebilirsiniz. Bu, her kursun gelirini en üst düzeye çıkarma noktasını bulmaya çalışırken yaptığımız bilinçli bir işlemdir.

Fiyatlandırma sistemimizi geliştirirken son derece dikkatli bir yaklaşım izleyeceğimizden emin olabilirsiniz. Sizin başarınız, bizim başarımızdır. Siz olmadan “eğitim ile yaşamları iyileştirme” misyonumuzu gerçekleştiremeyiz. Udemy platformunda bir eğitmen olarak gelir potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardım etme isteğimizi heyecan verici bulduğunuzu umuyoruz.

Fiyatlandırmayla ilgili fikirleriniz varsa lütfen bu formu doldurun. Fiyatlandırma Araştırma ekibimiz fikirlerinizi merak ediyor!

Kursunuzu oluşturmaya hazır mısınız? Hadi başlayalım!

Kurs oluşturun

Fiyatlandırmanın Evrimi