Cómo aprovechar al máximo los cupones y las referencias

Tanto si tenéis un público amplio y leal como si acabáis de empezar, promocionar el curso puede aumentar las ventas y atraer a nuevos estudiantes. Aprended a utilizar herramientas como los cupones y los enlaces de referencia para mejorar los ingresos y la difusión.

 

“¿Por qué promocionar?”

En primer lugar, nadie conoce mejor los cursos que vosotros. Sabéis exactamente a quién van dirigidos, qué aprenderán y cómo les beneficiarán. Por lo tanto, estáis en una posición excelente para hacer correr la voz, especialmente cuando el curso se ha publicado recientemente.

En segundo lugar, los estudiantes a los que atraigáis suelen estar más comprometidos. De media, los estudiantes que adquieren un curso a través de un enlace del instructor ven un 30 % más de contenido del curso en su primera semana que aquellos que llegan atraídos por las promociones de Udemy. La conexión entre el estudiante y el instructor es realmente importante.

Y, por último, cuando utilizáis las herramientas promocionales de Udemy para atraer a un nuevo estudiante, conserváis el 97 % de los ingresos de la venta. Vuestra promoción, vuestra recompensa. 

 

“¿Qué herramientas hay disponibles y cómo debo utilizarlas?”

Existen algunas herramientas diferentes que podéis utilizar para promocionar los cursos (haced clic aquí para obtener información técnica e instrucciones). La combinación adecuada de las mismas dependerá de vuestra estrategia de marketing y del tiempo que deseéis dedicar a las promociones del curso.

  • Un enlace de referencia os permite remitir a un curso un número ilimitado de estudiantes sin repercutir en el precio de venta. Si participáis en el Programa de ofertas de Udemy, los estudiantes que hagan clic en el enlace de referencia puede que vean o no un descuento, como una oferta especial para nuevos usuarios.

    Los enlaces de referencia son excelentes cuando deseáis crear una forma permanente de canalizar estudiantes de forma pasiva al curso (“configurar y despreocuparse”), como en vuestro sitio web o perfil profesional.
  • Un cupón de descuento os permite crear un precio promocional temporal para el curso. Podéis elegir entre un descuento pronunciado que dura unos días o un descuento más moderado que dura 30 días.

    Un descuento pronunciado y temporal es ideal para llevar a cabo una promoción de carácter urgente, como una venta que anunciéis a través de correo electrónico o redes sociales. Un descuento más moderado es adecuado para el marketing de contenidos, como una serie de vídeos de YouTube o una entrada en un blog. Para todos los cupones con fechas de caducidad, aseguraos de comunicar la fecha límite a los estudiantes potenciales para motivarlos a inscribirse mientras la oferta sigue disponible.
  • Un cupón gratuito os permite proporcionar a algunos afortunados estudiantes acceso gratuito al curso. Podéis optar por ofrecer un cupón gratuito a un número ilimitado de personas durante un breve periodo de obsequio u ofrecerlo sólo a un grupo determinado (pero proporcionarles más tiempo para canjearlo).

    Los cupones gratuitos pueden ser una buena forma de recompensar a los estudiantes (es decir, como parte de un programa de “acceso anticipado”), hacer regalos a amigos y familiares o atraer más la atención si acabáis de comenzar en un tema competitivo. 

 

“¿Cómo debo incluir enlaces de referencia o cupones en mi estrategia de marketing?”

Una gran estrategia de marketing consiste en encontrar a las personas que tienen problemas que el curso puede resolver, ayudarles a comprender cómo el curso solucionará el problema y facilitarles la inscripción. Aquí es donde entran en escena los enlaces y los cupones.

Tanto si vais a lanzar un nuevo curso como si vais a promocionar uno existente a un nuevo público, aseguraos de:

  • Explicar claramente quién se beneficiará del curso y en qué consiste el beneficio 
  • Enlazar al curso al principio del mensaje (ya sea con un enlace de referencia o un enlace al cupón)
  • Establecer las expectativas sobre cualquier oferta que ofrezcáis, incluido el precio, quién cumple los requisitos y la fecha de caducidad 

¿Estáis preparados para crear una promoción, pero no sabéis por dónde empezar? Echad un vistazo a algunas ideas de marketing para un público externo aquí.

 

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