クーポンと紹介リンクを最大限に活用する方法

ロイヤルティの高い受講生を多数抱えている講師も、講師になったばかりの人も、コースのプロモーションによって売上を伸ばし、新規の受講生を獲得できます。クーポンや紹介リンク作成ツールの使い方を覚えて、収益とリーチを拡大しましょう。

 

「プロモーションを行う理由」

第一に、あなたのコースについてあなた以上によく理解している人はいません。コースの対象受講生や学習内容、受講によって何が得られるかを正確に理解しているのはあなたです。したがって、宣伝を行うにはあなたが適任です。新たに公開されたコースであればなおさらです。

第二に、講師が獲得した受講生には、概して学習意欲の高い傾向が見受けられます。講師のリンクからコースを購入した受講生は、Udemyのプロモーションで獲得した受講生に比べて、受講1週目のコンテンツ平均視聴時間が約30%長いという傾向が確認されています。講師と受講生のつながりは本当に重要なのです!

最後に、講師がUdemyのプロモーションツールを使って獲得した受講生からの売上は、96%が講師の収入になります。あなたのプロモーションによって得られた収益はあなたのものです。 

 

「プロモーションツールとその使用方法」

講師がコースのプロモーションを行うためのツールは、複数用意されています(技術的詳細と使用手順についてはこちらを参照してください)。ツールの適切な組み合わせ方は、あなたのマーケティング戦略次第であり、それによってプロモーションにどの程度の時間を割くべきかの判断も変わってきます。

  • 紹介リンクを使えば、人数制限なしで受講生をコースに導けます。この場合、受講生にはUdemyサイト上の最新の販売価格が表示されます。講師がUdemyプロモーションプログラムに参加している場合、受講生がその講師の紹介リンクをクリックすると、時期によって特別割引(新規受講生向けの割引など)が適用されることもあります。
    自分のウェブサイトや職業プロフィール欄などから受講生をコースに自動的に導く固定リンクを設置したい場合には紹介リンクが便利です。
  • 割引クーポンを使えば、一時的なセール価格を設定できます。数日間に限定される大幅割引と、30日間継続される少額割引のいずれかを選択できます。

    一時的な大幅割引は、メールやソーシャルメディアを使った短期的なセールの実施に適しています。一方、少額の割引は、YouTube動画やブログ記事などを使ったコンテンツマーケティングに適しています。有効期限のあるクーポンを配布する際は、必ず使用期限を伝えましょう。こうすることで、セール期間内に購入したいという意欲を高めることができます。
  • 無料クーポンを使えば、対象の受講生にコースへの無料アクセスを認めることができます。短期間有効の無料クーポンは、人数制限なしで配布できます。また、一部の受講生だけを対象に(長期間有効の)無料クーポンを配布することもできます。

    無料クーポンは、受講生への景品(たとえば「早期アクセス」プログラムの一環として)や、友人や家族へのプレゼント、競合の多いトピックに新規参入する際の最初の目玉として使うのも効果的です。 

 

「紹介リンクやクーポンを使った効果的なマーケティング」

優れたマーケティングとは、あなたのコースによって解決できる問題を抱えている人たちを見つけ出すことであり、あなたのコースがどうやってその問題を解決するのかをその人たちに伝えることであり、その人たちが登録しやすい環境を整えることでもあります。ここでリンクやクーポンが大きな役割を果たします。

新しいコースを公開する場合も、新たな視聴者に対して既存のコースをプロモーションする場合も、以下の点に留意しましょう。

  • このコースで、どのような人がどのようなメリットを得られるかを明確に説明すること。 
  • コースへのリンクをメッセージの冒頭に記載すること(紹介リンクでもクーポンリンクでも)。
  • 提示するセールの価格、対象者、有効期限などに関しての見通しを設定すること。 

プロモーションを行う準備はできたけれども、何から手を付けていいかわからない場合は、こちらの外部のオーディエンスにマーケティングする際のヒントを参考にしてください。

 

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